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河姆渡发布百亿集采项目 加速布局上下游产业链

来源:admin  浏览量:  发布时间:2017-03-04 11:42:46

       近日,国内第一家智能建筑B2B垂直平台河姆渡在上海举行百亿集采订单资讯发布会。河姆渡CEO华建刚、副总裁周科平,业内相关领导与专家和、行业主流媒体出席资讯发布会。

 

      发布会上,河姆渡公布了2017年百亿集采项目招商计划,主要品类包括公共安全类产品28亿,工程线缆类产品15亿,信息设施类产品10亿,机房工程类产品4.6亿,智能家居类产品3.54亿,电脑外设1.5亿,楼宇自控1.47亿等。百亿集采招商计划涵盖智能建筑业内11大类目,采购总金额接近百亿。

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(河姆渡CEO华建刚先容百亿集采项目招商)

      河姆渡成立于20153月,是智能建筑B2B垂直平台领跑者。平台商品涵盖工程线缆、公共安全、信息设施、机房工程、电脑外设、辅材工具、智能家居、音视频等,汇聚了智能建筑施工过程中所要用到的几乎全部主材和辅材,并提供包括规划设计、施工、工程造价、维保及金融等在内的专业化配套服务。

 

      河姆渡的优势是一站式电子商务平台,可以为厂商全面提升效益,省心又省力。大量用户基础形成了大规模集中采购需求,使得河姆渡有明显的采购价格优势,相比传统采购,可以帮助用户平均省下10个点。基于业内广泛客户资源,河姆渡平台在2015年双11当天就取得了2800万的销售业绩。2016年,河姆渡更是超额完成几十亿销售业绩,在业内创造了一大奇迹。

 

      河姆渡的集采模式指的是利用平台已有的数万家优质企业采购会员资源,通过大数据分析得出其采购商品的共性,挑选出优质会员采购频次最高、采购量最大的商品,把分散的订单集合起来,向厂家进行大批量采购。

 

      “集采对厂商而言,可以实现对经销环节资产周转率的优化,包括货物的加速周转,资金的加速周转,以及对货品质量、损耗和价格风险的控制。很多情况下,厂商面临的场景是产业集中度低,多级经销商压货,厂商生产的产品过剩、积压。集采模式在厂家和客户之间建立起绿色通道,使厂家更迅速地获知项目信息,实现技术数据无缝对接,得以提前安排生产计划,按照市场需求对产品的质量和性能进行调整,实现有序生产,最终有效提升市场占有率。

 

      有人问,相对低价是否会损害供应商的利益?河姆渡的回答是,不会。集采模式要创造的是多赢格局。河姆渡通过集采聚集起来的大量订单,当供应商拿到大量优质订单后,他们下一步的策略将是增加投资、上设备,继续扩大经营规模,提升效率,提高服务质量和管理水平。虽然商品售出价格有一定的降低,但大大增加了销售量,获得规模效应。并且,与河姆渡签约的供应商,可以同时为平台上数万名优质企业会员服务,大大提升了自身的品牌知名度,这是供给侧的良性循环。

 

      河姆渡建立起集采模式,就是要利用产业互联网和大数据的优势,汇聚终端需求与厂商货源,用更高的效率替代多余经销层级,为厂商节省销售成本,同时带动规模,调配更快的物流和更快周转的仓储,提高库存与应收账款周转率,形成良性循环。

 

      河姆渡的集采不仅面向厂商,也同时面向经销商和代理商,帮助经销商和代理商获得更多议价权,增加资金回笼能力,解决库存问题。对经销商而言,该项目将为其赢得更大的市场份额,争取到厂家更多的政策支撑,打通与互联网平台合作共赢的瓶颈,让资金周转率更高,库存商品的流动性更强。

 

      对用户而言,集采帮助其在工程领域的激烈竞争中脱颖而出,降低项目成本,提高项目利润,获取更大的市场份额,同时专业的配套服务让售后无忧,项目不愁。

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(记者提问)

      对河姆渡而言,集采模式首先确保了在市场上以相对低价从厂商那里直接拿到商品;其次,河姆渡仅向一线知名供应商发出要约,确保商品具有过硬的品质。第三,厂家商品全部进入河姆渡仓库,形成稳定的供货基地,保证配送及时有效;第四,集采模式打通了上下游资源,在整个产业链上形成快速动销。

 

      据悉,河姆渡集采招商会将于313日在北京国家会议中心与北京中国国际智能建筑展览会(下称中智展)同期举行。基于对河姆渡商业模式及前景的认可,中智展已于近期与河姆渡达成全面战略合作伙伴关系。将就智慧城市建设、智慧安防与智能化建设方面,与参展商中的优秀企业深入探讨,致力共谋智能建筑行业的发展策略。

 

      在多方共赢格局下,河姆渡的集采模式已被部分先知先觉的大型企业看好,其中不乏中国电信、中国移动和中国邮政这样的大型国企。近日,中国电信与河姆渡签署年度战略合作协议,试水集采

 


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